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¿Usted quiere ser un negociador persuasivo? ¿Un Negociador VIPpower de pura sangre? Sepa que antes de persuadir a alguien debe tener en cuenta las siguientes recomendaciones:

• Prepare cuidadosamente su estrategia.
• Analice los mensajes no verbales de su interlocutor, para poder detectar como procesa la información su cerebro.
• Estudie el tipo de personalidad de su interlocutor.
• Aplique las leyes en la persuasión que más se ajusten a su interlocutor.
• Ponga el objetivo en su mente y sígalo con la seguridad y confianza porque usted conoce los secretos de la persuasión.
• Usted es un VIPpower

Jamás olvide que un negociador VIPpower, siempre debe demostrar amabilidad, trasmitir amistad, solidaridad, seguridad, simpatía, y buen humor. Utilizando las técnicas y las estrategias presentadas en este libro, usted podrá persuadir a personas que de otra forma, le hubiese resultado muy difícil o tal vez imposible.

• Recuerde que persuadir es lo mismo que manipular, sólo cambia del lado en que usted se encuentre.
• Un negociador VIPpower, debe ser lo suficientemente hábil para que el interlocutor jamás pueda sentir que está siendo manipulado.
• Siempre recuerde que sus movimientos, sus gestos pueden ser determinantes para que una persona pueda sentir que está siendo manipulada.

Por ejemplo: “Me parece correcto su punto de vista pero… si evaluara la posibilidad de establecer un control más exhaustivo sobre gastos, creo que podría mejorar sus beneficios”

Esta forma es poco efectiva y creará resistencia, porque aunque comienza bien, valorando el punto de vista del interlocutor,

La conjunción “pero” destruye todo lo siguiente y desaparece el poder persuasivo de la frase.

Observe ahora la diferencia:

“Me parece correcto su punto de vista, sin embargo, no le parece que si evaluase la posibilidad de establecer un control más exhaustivo sobre gastos, ¿podría mejorar sus rendimientos?

Sin duda esta última forma de comunicación sería deseable, escriba varias frases utilizando argumentos que parecen permisivos y remátelos con una pregunta donde la respuesta sea siempre SÍ.

O que solo un idiota pueda decir que no. Más o menos como: ¿No cree que una buena gestión de los recursos y un margen adecuado de beneficio le permitiría aumentar su rentabilidad neta? No estamos diciendo nada, estamos generalizando aunque todo sea lógico y razonable a oídos del interlocutor.

Cuando hablé con alguien mírele a los ojos no esquive la mirada, mire a los ojos de forma relajada, su mirada no debe ser inquisidora. Trate de transmitir con su mirada que comprende todo lo que le está diciendo y que comparte sus ideas. En una conversación cuando quiera romper un argumento no utilice la palabra "pero" más bien utilice "sin embargo" “no obstante” “con todo” “aunque”

Como ve aquí era agregado la frase " si evaluase la posibilidad de establecer un control más exhaustivo " esta frase encierra una sugestión enmascarada, ya que nadie se podría oponer analizar la posibilidad de establecer un control más exhaustivo que le permitiese mejorar sus beneficios.

Debemos tener en cuenta que nadie quiere sentirse inferior o tonto.

A nadie le gusta que le digan lo que debe hacer, pero si el VIPpower es suficientemente hábil para dar sugestiones oportunas en un marco permisivo pero con firmeza, obtendrá resultados increíbles.

Muchas personas tienen la costumbre de decir la palabra "no" ante cualquier pregunta que implique su opinión, ese tipo de personas por naturaleza se oponen a todo, por más perfecto que sea el argumento, su respuesta es no.

Este tipo de personas actúan a la defensiva porque conocen sus debilidades, y saben que son fáciles de claudicar ante una argumentación convincente.

También se da esta característica, cuando tratamos con personas que tienen cierta relación con nosotros, amigos o familiares y que por alguna razón se sienten inferiores a nosotros.

En estos casos, comenzaremos nuestra argumentación con elogios a su inteligencia y a su capacidad para adaptarse a ciertas situaciones, después le pediremos su colaboración y su apoyo para lograr nuestro objetivo.

Esta pequeña muestra de técnicas de lenguaje persuasivo le da una idea de cómo son nuestros seminarios y conferencias. Son totalmente claros, directos y prácticos

Dr. Naranjo Alcega Ph. D.
Director de VIPpower